行銷企管新天地的部落格

　　為什麼UNIQLO可以從日本紅到海外？
　　那麼多MP3隨身聽，為什麼就是iPod最暢銷？
　　同樣都是賣牛丼，為什麼吉野家的生意就是比較好？

　　任何熱門商品的背後，都有可以拆解出來的商業模式，
　　只要圖解就能一目了然。他們能成功，你一定也能！

　　◎不懂商業模式，商品再好也賣不出去。
　　試想一下…
　　如果讓你開一間居酒屋，你覺得怎樣的訂價策略有效？
　　酒貴一點還是食物貴一點？啤酒貴一點還是雞尾酒貴一點？

　　再想一想…
　　同樣都是速食業者，麥當勞和摩斯漢堡看起來很像，但它們的商業模式真的一樣嗎？

　　又拿7-11和日式燒烤店相比，兩者看起來差很多，但它們的商業模式真的不一樣嗎？

　　以上種種問題，是在幫助你釐清做產品或賣服務時會遇到的許多困惑。

　　要想透過商業來賺錢，不能只是做出一個「好的產品」，而是要做出一個「能賣錢的商品」。許多人在投入市場之前，不了解自己的商品特性，以及整個市場的環境，就魯莽冒進，結果落得一個「好產品卻賣不了錢」的窘境。一旦我們能對形形色色的商業模式有更清晰的理解，就能把產品市場摸個透徹，也能少犯一點錯誤，更迅速的觸及消費者的心。

　　◎畫出3W1H，商業模式一目了然
　　在每一種商業活動中，都存在著最基本的四要素：3W1H
　　3W即：賣家是誰（Who）、買家是誰（Whom）、商品是什麼（What）
　　1H則是指商品價格多少（How Much）
　　只要你能掌握這四要素，就能將最基本的商業模式圖畫出來。

　　原本看似複雜的商業活動被簡化成一張圖之後，「人、物、錢」的構造也被具象化了，只要看圖說故事就能簡潔的解釋這些複雜的商業模式，也讓你能夠更輕鬆的與人溝通。

　　因此，商業模式圖解可說是一個可以俯瞰、掌握商業活動整體的有效工具。

　　◎八種商業模式，讓你從此成為睿智商人！
　　在本書中，作者提出了八種最普遍的商業模式，即：簡單售物模式、賣場模式、持續模式、廣告模式、仲介模式、總計模式、二次利用模式和消耗品模式。

　　看起來五花八門，令人眼花撩亂嗎？

　　別擔心，只要用圖解，再配合上許多成功品牌的案例，人人都可以輕鬆明白了！

　　透過商業模式的分析，你的思路會擴展得很清晰，但是只有這樣是不夠的。

　　作者還要教你如何把放出去的思路收網，利用商業模式圖來選擇最佳的銷售策略，如此一來，你就能避免不必要的陷阱，迅速從一片混沌中找到成功之道。

　　不論你是企業經營者、商品企畫負責人，或是銷售專案的主持人，要想在商業世界裡做一名優秀的前鋒，商業模式圖解力肯定能助你一臂之力！

作者簡介

板橋 悟（ITABSHI SATORU）

　　□□□□□□顧問公司代表取締役、CEO。Edutainment Lab代表。

　　一九六三年生於東京都向島。東京工業大學理學院物理系畢業後，進入RECRUIT公司。由公司出錢前往麻省理工學院（MIT）留學。回國後從事兒童教育事業，擔任MEDIA FACTORY公司事業部長。研究「兒童以繪畫方式直接且愉快學習」的視覺學習理論。以遊戲式五國語言百科事典「□□□□□□□□」一書獲得媒體競賽海外優秀獎，當中3D梵谷繪畫探險的藝術遊戲「太陽任務」（mission soleil）更贏得法國□納（Cannes）媒體特別獎。作者以此學習理論為基礎，研發出商業人士的直覺思考法「3W1H方式」和「圖表聯想法」「類推聯想法」，提倡使用「商業模式圖解」的「視覺思考能力」。現為自由商業顧問，提供企業規畫新業務及培養業務企畫人才。著作有「報導訓練！用日經新聞來訓練視覺思考力」（日本經濟新聞出版社）。

譯者簡介

邱麗娟

　　一九七三年生，台北人。畢業於輔仁大學日文研究所。興趣是翻譯和漫畫，有錢有閒就出國玩，沒錢沒閒就吃白土司配開水。最大心願是希望能口袋麥克麥克的環遊世界一輩子。譯有《全彩圖解降低壞膽固醇、提高膽固醇》、《絕對做得到的持續術》、《絕對不會輸的交涉術》等書。