行銷企管新天地的部落格

　　最快最有效的學習方式，就是：拿人家做好的來臨摹。
　　好構想也一樣，借用別人「還不完整的創意」來發揮，你會得到大師級的成果，你會比原創好Ｎ倍！怎麼借？有方法的……

　　．蓋茲借用別人不成熟的QDOS，改良後轉身授權給IBM，獲利數十億美元。
　　．史蒂芬金的成名作《魔女嘉莉》，主角是高中認識的兩位女生的組合。
　　．賈伯斯把全錄工程師挖過來，用全錄研發的滑鼠和圖形視窗介面做出麥金塔電腦……

　　以下這些人都被視為大師，甚至天才，其實……
　　全球首富比爾蓋茲、科技鬼才賈伯斯、Google創辦人賴瑞與賽吉、驚悚大師史蒂芬金、《星際大戰》導演喬治盧卡斯、諾貝爾數學獎得主約翰奈許、物理獎得主愛因斯坦、發明Sony隨身聽的井深大、寫出《老人與海》的海明威、電影業的魔術師華德迪士尼……；再講遠點，神話學大師坎伯、心理學大師佛洛依德、發明大王愛迪生、莎士比亞、牛頓、文藝復興時期的藝術巨匠米開朗基羅……

　　你知道嗎？這些世人公認的天才，其實都是借用別人創意的人！

　　創意不是無中生有，歷史上以創意聞名的大師級人物，幾乎都被指控過剽竊，因為，他們的創意，來自借用別人的聰明。連他們自己都承認：
　　◎史蒂芬．金說：「模仿先於創作。」
　　◎賈伯斯：「如果能做海盜，為什麼要加入海軍？」
　　◎牛頓被控偷竊微積分的發明，他坦承不諱：「是的，為了看得更遠，我站在巨人的肩膀上。」

　　這種「借用別人聰明」的方法，讓比爾．蓋茲成立世界最強大公司，讓賈伯斯縱橫電影、音樂、資訊三大產業，也讓達爾文寫出《物種原始》、讓史蒂芬．金寫出《魔女嘉莉》。作者大衛．墨瑞說：「我絕對不會成為賈伯斯，但我可以模仿他的思考方式，即使這種思考方式不是我天生就有。你也可以這麼做。」

　　他發現，創意的外表之所以籠罩著一層迷霧，多半是因為有人企圖掩藏它的來源。其實，所有的「靈光乍現」或「神來一筆」都有跡可循，只要透過本書的六個步驟，就能借用別人的聰明，成為你很快出人頭地的助力：
　　第一步　搞清楚你到底要解決什麼問題
　　第二步　到處蒐集素材，找別人的創意，借來用
　　反向借用（達爾文、百事可樂）、跨界借用（約翰奈許）、類比借用（GOOGLE）
　　第三步　將這些不完整的創意排列組合
　　．（用譬喻來思考，喬治盧卡斯）
　　第四步　擱置一晚沈澱思緒，解決方案自會浮上心頭
　　．（用腦科學的研究，解釋潛意識如何在腦海中醞釀）
　　第五步　解答會衍生新問題，反覆檢驗看出優缺點
　　．（負面思考、正面思考、邏輯辯論、情緒思考—微軟、蘋果）
　　第六步　校正每次的失誤，你會愈借愈神準
　　．（你是痛擊者還是俯衝者）

　　輕視「借用創意」的方式，會有什麼後果？作者說：那些拒絕向別人借用想法或太晚去借用的人，會失去自己的市場地位，就像IBM把自己的位置拱手讓給蘋果和微軟等新興公司。

　　大衛．墨瑞本身就是個不斷借用別人的聰明的人，因此他的事業壯舉不斷：
　　1.不停跨行：從航太工程師進入金融業，再成為軟體公司的創意長，現在又多了作家身分。
　　2.不斷創新：第一次創業就入選全美百大成長最快企業，第二家公司成長更快。
　　3.不怕歸零：網路泡沫連累他破產失業之後，靠創意很快東山再起，創立科德行銷集團，開始有系統的從各種領域「借用」別人的創意變成自己的點子，結果因創意被挖去直覺軟體公司（Intuit）當創意長。
　　4.他還真的賣掉已經有好幾個大客戶的公司，先獲利了結，然後把自己借用別人創意來賺錢的本領寫成步驟，教人如何發想創意。

作者簡介

大衛．墨瑞（David Murry）

　　是個不斷轉行與創業的奇人，靠創意擁有數項美國專利。

　　他本來學的是工程，佛蒙特大學結構工程學士（1982年）與佩柏戴恩大學（Pepperdine）企業管理碩士（1984年）畢業後，在麥道航太公司（McDonnell Douglas Astronautics Company）擔任航太工程師，負責太空船、MX飛彈和國際太空站，並花了一年待在華盛頓特區，擔任國防部、美國太空總署（NASA）、國會和白宮的聯絡人。

　　後來他離開航太業，進入金融服務業，創立了幾家公司，而且第一家公司就被《企業雜誌》（Inc.）評選為美國百大成長最快速公司之一。他創立的下一家公司「首選融資公司」成長更快。

　　但他在43歲失去一切：破產、超重、失業，還每晚喝伏特加摻蔓越莓汁酗酒。為了振作起來，他繼續創業，成立科德行銷集團（Kord Marketing Group），這是一家諮詢顧問公司，擁有直覺軟體公司（Intuit）、透視科技（Insight）和英邁國際科技公司（Ingram Micro）等客戶。接著他被直覺軟體公司延攬為創意長，負責在公司教導和實施創意構想。

　　離開直覺公司後，他與友人共同創立TaxNet網路報稅公司，再賣給美國報稅業巨人H&R Block。過程中曾經三度燒完創業基金，但當他打電話給前妻時，前妻二話不說就拿房子抵押貸款匯錢給他。

　　大衛現在住在距離太浩湖幾哩遠的加州高山草原，他的女兒凱蒂住在500哩外的聖克雷門市，他沒有按照常理盡可能多探視她，即使如此，他們最近慶祝第300次造訪迪士尼樂園（還有65天）！

譯者簡介

林麗冠

　　台大中文系學士，美國密蘇里大學新聞碩士，譯有《消息經濟來了》、《丟掉50樣東西，找回100分人生》（以上大是文化出版）、《Google會怎麼做？》、《雪球》、《誰說人是理性的》、《漫步華爾街》（以上合譯）、《互換的人生》、《旅行箱的故事》、《稱職主管16堂課》、《專案，就是要這樣管理》、《決策制定》、《廢墟中站起的巨人》、《我的神秘河流》、《在地的幸福經濟》等書。