行銷企管新天地的部落格

　　組織裡最常導致爛決定的禍首，莫過於主管貧乏的聆聽力！

　　★ 經理人就像公司問題的外科醫生，如果沒聽出病因，那能診治成功？
　　★ 「聆聽力」是目前企業界對專業經理人考核中，最常被要求加強的能力。
　　★ 全面傳授：五大聆聽原則 + 6種聆聽力失敗原因：好主管不再浪費溝通成本、錯失創新機會與關鍵資訊

　　太多管理書教你怎麼「問與傳達」，只有這一本帶你學會「聽出好答案」！

　　你的管理工作經常遇到以下的狀況嗎？
　　◎工作者對你的承諾事項經常與最後的成果脫節
　　◎明明早該浮現，卻總在最後一刻才出現的關鍵工作資訊
　　◎遇上問題的應變選項有限，而問題又經常一再重複發生（甚至惡化！）
　　◎同一次對話溝通、同一場會議，你總覺得團隊中每個人在事後的理解南轅北轍，甚至造成無法協調　　　達成共識的問題！

　　別懷疑──平庸主管忙著「救火」與拚命說，優秀主管卻花更多時間聽！

　　本書作者博納德．法拉利個人擁有四個專業：外科醫師，律師，商人和顧問，他特別在本書指出，以上這四種領域中的佼佼者或許分別具備了重要的專業能力，更重要的是，他們出眾的「聆聽力」使他們脫穎而出。

　　美國重量級主管顧問法拉利強調，他親身在商業環境中見證了「聆聽」不只是一項「個人習慣」，更是影響商場決策品質的最強大工具─

　　如果一位主管無法明確點出下屬的盲點，就無法糾正他錯誤的行動；

　　如果主管理不出專案的錯誤，就沒辦法改善它；要想揪出錯誤，讓決策更回歸事實，那你必須學著──專注聆聽！

　　試著回想你與部屬及上司的溝通經驗，你是否曾遇過這樣的溝通對象？你自己又有下列哪一種溝通習慣呢？

　　●非常介意對方的想法是否吻合自己內心的猜測，所以一再向對方確認。
　　●不把事情聽完，只想著問題癥結在談話對象上，所以溝通過程中他猶如處於「一再忍耐」的狀態。
　　●老是離題或狀況外，跟他對話只得耐著性子反問或提醒他，才能進入正題。
　　●用不同種說法一再描述單一觀點，企圖讓理解力較差的同事也能跟上狀況。
　　●在團隊尚未對目標有所共識時，就開始發表解決方案。
　　●溝通過程中，態度非常友善，但之後證實「他半句也沒聽進去。」

　　上述六種情況正是本書作者博納德．法拉利歸納出的「負面聆聽者」原型，它們不僅會交替出現、更可能同時出現，它們不只散見於我們的職場、生活中，更可能來自我們本身誤解了「商場領導工作」的本質──事實上，「找出對執行目標更有用的資訊」也是主管的重要例行任務──而太多「不注意聽」的經理，往往沒有處理這件事！

　　你說得越多，聽到的就越少。
　　你聽得越專注，需要做的事就更清楚！

　　好主管會花80％時間聽及思考資訊，用20％時間無止境地探問、引導部屬「沒說完的話」，以及做出好決策。

　　作者法拉利強力建議：所有工作者都要正視「聆聽力」的影響力──有目的地聆聽，將讓你找出不懂的地方，進而獲得最佳的構想、為未來做出正確的決定預作準備。許多偉大與一般的主管之間，差別就在於「聆聽力」：比起那些不耐煩、「心中總有定見」、「急著趕快解決事情」的「壞聆聽」主管（他們的問題其實並不在時間管理）；有專注聆聽的習慣的領導者，往往因為聆聽而減少更多的決策時間，他們的思考範圍、解讀資訊能力也比較強！

　　架構式聆聽+資訊接收歸檔法則+聆聽後的計畫與思考模型，〈好主管的聆聽技術〉將讓你──

　　※ 保持安靜，開始探索新的思考區域！
　　※ 挑戰基本假設，決策前不再看不見「其實已經出錯的起點」！
　　※ 專注在你「真正需要」知道的事。
　　※ 增加對模糊不清或不確定的忍受度。
　　※ 將接收的資訊歸類到合適的「思考檔案櫃和資料夾」。
　　※ 更利於挖掘你的經驗，得出最佳見解，甚至能藉此提高你的「識人用人」成功率！
　　※ 更能精確地「持續探問、挖出真相、決定行動，讓無效的討論不再無止境延續」！
　　※ 當更多人學會聆聽，公司裡每個部門主管到工作者的智識與實力都將倍增！

作者簡介

博納德．法拉利（Bernard T. Ferrari）

　　同時擁有醫學及商學背景的法拉利，是享譽全美頂尖企業界的高階主管顧問，他曾在知名的「麥肯錫管理顧問公司」（McKinsey & Co.）任職近二十年，期間並領導過該公司的「北美金融與策略事業」以及「醫療業管理顧問」等部門。從事管理顧問業前，他則是紐奧良的Ochsner醫院的外科醫師與營運長。

　　2008年自麥肯錫公司退休後，法拉利創辦了「法拉利顧問公司」（Ferrari Consultancy），並任該公司的董事長。2012年中，法拉利更被名校「約翰霍普金斯大學」遴選為該校新一任的「凱瑞商學院」（Carey Business School）院長。

　　本書是法拉利第一本、也是至今唯一一本著作；他集二十年於高階主管間驗證的實際經驗，特別提出以「有效聆聽」這個主題做為他談論領導技藝的初次出版見解，對於意欲提升團隊及決策品質的你，將會從本書知道企業主管們「不斷地說」有多廉價，而「有目的地聽」才該是領導最重要的每日工作！

譯者簡介

簡美娟

　　台大外文系、英國蘭卡斯特大學語言學碩士畢。專事各類翻譯工作，譯有《品質大師費根堡談管理資本》等書。