行銷企管新天地的部落格

「我不只是要分享輝煌經驗，而是教你成功創業，而且賺錢！」

「我有百萬美元的成功企業與你無關，你該寫下屬於自己的成功故事！」

　　珊蒂．艾布拉姆斯這二句話深深影響美國數十萬創業者，
　　不僅成功創業，而且賺錢！

　　本書作者珊蒂．艾布拉姆斯今日的成功，其實只是來自於一個生理需求：一雙貼合度更完美的保濕護手套。這樣的念頭讓她從1993年在自己臥室成立的公司，現在已經是市值百萬美元的企業(Moisture Jamzz Inc.)。

　　你是不是也有自己獨特的想法 ~ 去創業吧！去實現它！

　　珊蒂．艾布拉姆斯原本是一個像你我一樣的上班族，還身兼家庭主婦，沒有商學背景、沒有顯赫學歷、沒有產業資源、沒有大筆資金到達「口袋很淺」的程度，她還是做到了，現在她要把整套創業SOP公諸於世，不是高談闊論的管理學，不是枯燥的法條、合約，而是以一套方法以及一連串的思考練習，如：

　　．背景研究：你的「創意」真的能「創業」嗎？
　　．掂掂口袋：創業不用很多錢，但是一定要懂得怎麼用錢
　　．法律保障：要鑽法律漏洞請找律師，選擇公司型態，評估專利保護
　　．廠商打樣：這一個階段最痛苦，但也最令人興奮，你的產品出生了！
　　．專業形象：讓家裡的小書桌，成為別人眼裡的「執行長辦公室」
　　．行銷策略：只要策略對了，免費也能做行銷
　　．通路為王：跟通路打交道，讓他們願意陳列你的產品

　　創意並不是聰明人的專利。
　　只要你敢，就能把小創意變成大事業！

　　你以為創業要很多本錢？景氣不好避免冒險？

　　這些通通被珊蒂推翻，她要說不景氣才是創業好時機，而即使一開始公司只有你一人「校長兼撞鐘」，「執行長辦公室」就是臥室裡的小書桌，她也有很多招數讓「小書桌」看起來是一家上軌道的公司，如此大家會安心與你做生意。

　　．對外應對常用「我們」，營造公司多人形象
　　．名片不要印職稱，有時候「裝小」很好用
　　．申請一支消費者免付費電話，提供專業又安心的服務
　　．跟大公司做異業結盟，提升業界信任感，至於「小書桌」如何跟大公司合作……請見本書第240頁

　　「我不是要分享輝煌經驗，而是教你成功創業，而且賺錢。」

　　12堂創業實踐課、24個創意管理練習、38個千萬賺錢訣竅，讓：
　　初次創業的肉腳菜鳥—管理創意，變成黃金。
　　屢敗屢戰的創業戰士—打造創業成功的SOP。
　　規模卡關的小小老闆—揪出障礙、達成業績。

　　「我有百萬美元的成功企業與你無關，你該寫下屬於自己的成功故事。」

　　好好運用並且管理你的創意，「小蜜蜂爺爺（Burt’s Bees）」、「布希鞋」(Crocs）都是很好的學長姐典範，下一個，就該是你了！

作者簡介

珊蒂．艾布拉姆斯Sandy Abrams

　　沒有任何商學學位的珊蒂，是在洛杉磯她那棟只有一間臥室的公寓裡白手起家的，並且從無到有的把Moisture Jamzz Inc.給一手打造成營收達數百萬美元的企業。如今，它仍是一家私人持有的家族企業，由珊蒂和她老公一起經營。

　　珊蒂．艾布拉姆斯為Moisture Jamzz Inc.的創辦人兼執行長，這家公司是一九九三年創立的，代表性產品為保濕護手套Moisture Jamzz，而它的客戶則包括Bath & Body Works、亞詩蘭黛（Origins and Aveda）、H2O PLUS、Crabtree & Evelyn、Bare Escentuals、Bed, Bath, & Beyond、Linens ’n Things、Stroud’s、Williams-Sonoma’s Chambers Catalog、Blooming-dale’s以及QVC。此外，Moisture Jamzz Inc.的一系列產品也可以在全球一些最華麗的溫泉會館、度假中心、護膚沙龍，以及美容產品專賣店裡找到。還有，許多頂尖的生活類刊物的編輯，也對珊蒂的產品做了特別報導，如In Style、《紐約時報》、Glamour、Shape、Cosmo、Redbook、Modern Bride以及Beauty Launchpad。

譯者簡介

李璞良

　　畢業於輔大企管，曾任職於飛利浦公司，現專事翻譯。作品涵蓋影片、商業、勵志、人文等類型。譯作有《管理和你想的不一樣：用80分鐘更新舊式MBA腦袋》、《扭轉未來的11個關鍵》（易富文化）等逾70本。