複製千萬業績:頂尖業務員給渴望成功人士的33個錦囊強檔特價
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內容簡介
「社交能力趨近於零、不符合業務性格。」被性向測驗判死刑的蔡裕淵,不服輸的他,入壽險業三年,業績就達百萬元,第一次取得MDRT會員資格,之後連續十年保持業績上百萬的紀錄,如今是台灣僅有的八位MDRT終身會員之一。正如馬丁路得(Martin Luther)所說:「丈量生命的尺度,不在於擁有多少安逸的環境,而在於承受困境和挑戰的能力。」曾經被面試官否定:「你連笑也不會,怎麼當業務?」的他,是如何辦到的呢?本書是集蔡裕淵十餘年業務經驗的武功秘笈,要傳授給有志從事業務工作的人。相信他能做到,你也能! 「收取使我們得以存活,付出使我們成就生命。」--英國首相邱吉爾 本書除了詳述蔡裕淵十餘年來的奮鬥過程,更重要的是,他秉持MDRT「分享」的精神,毫不藏私地公開攀登MDRT高峰的成功秘訣。比如:找到自己的定位:即使別人看不起,你仍能甘之如飴、勇往直前;不怕被拒絕:關了九個小門,就會開一個大門;設身處地,全心傾聽:才知客戶真正的需求,提供最好的服務;永遠不要放棄客戶:沒有不買的客戶,只是時機還未成熟。讓有志加入壽險行列的夥伴們,少走許多冤枉路。 作者簡介 蔡裕淵 一九六四年生。一九九二年加入安泰人壽,從此踏上保險之路。一九九五~二○○四擁有MDRT會員資格,於二○○四年成為MDRT終身會員,立志成為MDRT終身義工。傅瑋瓊:資深財經證券記者,曾任自立早報記者、中時晚報證券組記者及撰述委員、勁報證券組組長及財經中心主任、商業週刊資深撰述。著有《買債券基金學習地圖》《黃金投資入門學習地圖》《認購權證入門學習地圖》《堅持,就對了》等書。 |
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