行銷企管新天地的部落格

　　隨著商品經濟的發展，競爭的開展，廣告才「異軍突起」。

　　廣告是現代社會的一門大學問，是門中間科學，涉及社會學、宣傳學、心理學等等，國外高等院校都專門設立廣告學系。

　　廣告是一種用來聯路買方、賣方思想、感情、信息的好方式。

　　賓士車在國際上經久不衰的訣竅就是品質優良、性能穩定。它的廣告是這樣說的：「如果有人發現我們賓士汽車發生故障，被修理車拖走，我們將贈送給您美金一萬元。」這雖然是則廣告，但也確實反映了賓士車的質量令人嘆服。

　　這是廣告王國中的佼佼者。

　　廣告就是主意，銷售則是將主意轉化為行動。

　　廣告是為銷售商品服務的，當前經濟競爭激烈，用出奇的廣告取悅顧客，也是千方百計的。

　　有一家酒家的老板在門口貼出招貼上寫：「本店以信譽擔保，出售的完全是陳年好酒，決不摻水。」他的同行也在門口貼出廣告：「敝店素來崇尚誠實，出售的一概是摻水百分之十的陳年老酒，如不願摻水者，請預先聲明，但飲後醉例與本店無涉。」兩家競爭的結果，那家承認「摻水百分之十」的酒家遠比聲稱「決不摻水」的酒家生意興隆。

　　商業戰略的路線圖有時也反應在廣告競爭上。在

　　七十年代的大部分時間裡，百事可樂向可口可樂市場發動了一場勢如破竹的廣告戰。可口可樂在「百事可樂挑戰」面前終於清醒過來，修正其策略去迎戰，進而轉守為攻。可是，那種使百事可樂贏得新顧客的策略，在可口可樂企圖奪回這些顧客時使用起來卻並不那麼得心應手。兩家公司在一段時間交替或同時都在實行進攻的策略，也在執行防卸的策略──這幾乎成為市場競爭的一個完整的寫照。

　　一百個廣告中，只有十個達到預期效果；約有八十五個被消費者當作過眼煙雲；剩下五個雖贏得注意，達到的卻是相反效果。就是這達到預期效果的百分之十，使廣告效果非比尋常。

　　作為精明的企業家，要想開啟市場，就要樹立左右市場的雄心，要有勇氣有眼光把「消費者需要什麼，企業就生產什麼」，改變為「我生產什麼就準是消費者真正需要的」，由「我跟市場走」的被動式變為「市場跟我走」的主動式。

　　這才是廣告之王、經營之王。