行銷企管新天地的部落格

　　全球頂尖的高科技策略大師摩爾
　　繼暢銷著作《龍捲風暴》、《跨越鴻溝》後最新力作

　　市場轉型不等人！
　　不等你的顧客，不等你的合作夥伴，不等你的競爭對手。不等你。
　　時間一到，若你還沒轉換到正確的軌道，
　　就像被留在沒有終點的末班車上。

　　企業要不被變動的市場淘汰，必須適時的開發、轉換成長軌道，
　　換軌，需要眼光，需要策略，更需要傾注資源賭一把的決心！

　　摩爾以全新的五力分析與實用的策略地圖，
　　引導企業一步步創造「逃逸速度」，擺脫過去成功造成的拉力，
　　在市場轉型之前傾注資源奮力一搏，領先踏上爆炸性成長的新軌道。

　　1.品類力：為什麼美國兩大平面媒體品牌《商業週刊》與《新聞週刊》各以傳說中一美元的低價被脫手，而數位儲存公司3Par卻能以23億美元的價格賣出？「品類力」要告訴你，狠下心丟掉那些缺乏成長空間的產品，對準高成長產品投入資源，是公司飛速成長的第一步。

　　2.公司力：現代汽車是BMW眼中的競爭者嗎？小企業要購買高效能的電腦，會考慮個人電腦和麥金塔電腦，還是去買惠普的Linux伺服器？提升公司力，要先找對假想敵。

　　「公司力」引導你認清自己的競爭對手，投入最大的資源強化自己的核心差異，直到絕大部份的客戶都買你帳。

　　3.市場力：Facebook是社交網站的全球領導者，但巴西人最愛的社交網站卻是Orkut。在這些市場區隔裡，全球領導者的力量不只是少一點點，而是不值一提。「市場力」引導你找對池子，打進新地域或打敗領導者，你就能在這個池子裡當最大的一條魚。

　　4.產品或服務力：Skype為何能把長途電話的成本降低十倍？維基百科為何能在不到十年內超越大英百科的全球標準？「產品或服務力」指出三條路徑，引導企業做不同層次的創新，以同時兼顧維持營收與投入資源創新產品的兩大需求。

　　5.執行力：釐清策略方向後，最重要的挑戰就是如何抵抗組織慣性，落實改革。執行力從改變的動態過程著手，引導你在恰當的時間調整成合宜的組織結構，一步步落實創新設計。

本書特色

　　1.作者摩爾身兼三家顧問公司名譽董事長，暢銷作《鴻溝理論》、《龍捲風暴》均為高科技企業及商管學院的必讀之作。二十年來，摩爾協助奧多比（Adobe）、思科（Cisco）、賽貝斯（Sybase）、高通（Qualcomm）等數十家頂尖科技公司推出震撼市場的新產品，保有或重回市場領導地位。

　　2.本書以「品類力」、「公司力」、「市場力」、「產品或服務力」、「執行力」五大主軸，幫助企業重新評量自己的競爭優勢，並且在劇烈變化的全球市場中，持續保有轉換軌道、開疆闢土的創新能力。

　　3.大量援引企業改造實例，包括蘋果（Apple）、IBM、奧多比（Adobe）、戴爾（Dell）等，並提供確切的評估準則與策略建議，是企業高階主管思考策略、規劃產品與重整組織的實用工具書。

作者簡介

傑佛瑞．摩爾（Geoffrey A. Moore）

　　譯成多國語言的暢銷書《龍捲風暴》、《跨越鴻溝》作者，鴻溝集團（The Chasm Group）、鴻溝協會（Chasm Institute）、TCG顧問（TCG Advisors）三家顧問公司的名譽董事長。這三家公司經營的業務，都是向頂尖的高科技公司提出行銷策略和組織方面的建言。摩爾也是加州莫爾達維多創業投資公司（Mohr Davidow Ventures）的創投合夥人。這家公司專營特定科技市場，包括電子商務、網際網路、企業軟體、網路化與半導體。

譯者簡介

羅耀宗

　　台灣清華大學工業工程系、政治大學企業管理研究所碩士班畢業、中央大學企業管理系博士候選人。曾任《經濟日報》國外新聞組主任、寰宇出版公司總編輯。所著《Google：Google成功的七堂課》獲中華民國經濟部中小企業處94年度金書獎。另著有《第二波網路創業家：Google, eBay, Yahoo劃時代的繁榮盛世》。曾獲時報出版公司2002年「白金翻譯家」獎，現為財金、商業、科技專業自由文字工作者、《哈佛商業評論》全球中文版特約譯者。