好書推薦-M型社會新奢華行銷學:征服消費者的11堂必修課
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內容簡介
★《商業周刊》997 期特別報導 「察覺中下階層客層的心理,以合理的價格提供有奢華感的商品,就是成功的秘訣。」一一大前研一,日本管理大師 「奢華是讓大眾品牌順應今日的富裕市場。」一一凱倫.瑪德蘿欣,大眾汽車行銷暨廣告總監 「奢華是透過不同的零售世界述說一個故事。」一一傑佛瑞.摩根,羅夫.羅蘭產品授權總裁 大前研一預言M型社會來了! 奢華是使生活更充實的美好事物。奢華享受不再受限於個人的收入、財富或預算。奢華是每個人都想要,且認為自己理當擁有的體驗。今日的消費者願意接受全新、未曾預料到的奢華新定義,以及獲得奢華的地點。 奢華消費者購買什麼、為何購買?在一片打折聲中,如何維持高價?若廣告不再有效,如何建立奢華品牌?奢華如何從高階市場移向大眾市場,又回到高階市場?成功行銷奢華的公司揭示了哪些成功祕訣? 本書作者根據一個為期兩年的大型市場研究,以及二十年的行銷顧問經驗,訂出奢華品供應商的新方向,從頂級行銷公司如美國運通、大眾汽車、羅夫‧羅蘭及喜達屋國際飯店集團等知名企業的成功範例中,提供奢華行銷者致勝之道: .超越產品本身,提供奢華體驗 現今每個人都是奢華市場的一分子,到處人人想要更奢華。「當全世界都跳上折扣的樂隊花車時,必須反其道而行。你必須為大眾族群、上層社會及其間所有人找到達成奢華的新方向。」 作者簡介 潘蜜拉.丹席格(Pamela N. Danziger) 美國消費者行銷專家,聯合行銷公司(Unity Marketing)總裁,該公司專精於奢華品牌的研究與顧問工作。她為路易.威登軒尼斯集團(LVMH)、蘭納克斯精品(Lenox)、喜達屋國際飯店集團(Starwood Hotels)、寶格麗(Bulgari)、卡地亞(Cartier)、羅夫.羅蘭(Polo Ralph Lauren)、美國運通(American Express)及春息床墊公司(Spring Air Company)等組織提供顧問服務,運用消費心理學協助客戶掌握變動中的奢華市場,並在該市場運作。丹席格經常接受美國全國性媒體訪問,著有《心靈消費》(Why People Buy Things They Don’t Need:Understanding and Predicting Consumer Behavior)。 譯者簡介 馬志工 成功大學建築系畢業。資深廣告行銷人,曾任達彼思廣告公司(Bates Advertising)、智威湯遜廣告公司(J. Walter Thompson)及遠傳電信公司高階主管。現為自由行銷廣告顧問。 |
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