南瓜計畫:狠心摘弱枝,才能比人茁壯的經營法則限量搶購
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內容簡介
經營事業就像種南瓜, 這本書是為了尋求事業突破成長的主管而寫的…… 郊區的南瓜田裡,長滿各式南瓜,顧客卻偏愛其中一個瓜農,他的田裡有個南瓜長得異常巨大,面前一張告示牌:「這是得獎南瓜。非賣品。」即便再多錢也無法將這個非賣品買回家,顧客還是拼命圍繞在這裡拍照,甚至將照片透過電話傳給朋友,使得這個瓜農成為最賺錢的一個。 本書作者曾經創立電腦科技公司,營收很快地從零成長到一百萬美元。看起來收入不少,然而實情是,成本也很高,而且工作時間是「朝」五「晚」九,周末也要服務顧客,算下來他的總機小姐賺得錢還比他多,就這樣在損平間痛苦地掙扎求生。直到他認識了一個種南瓜的瓜農,效法他種出大南瓜的祕訣,才把事業搖身變成一間專業又市值數百萬美元的公司。他稱這個成功策略為「南瓜計畫」,並用它幫助了許多人突破困境,找到事業出路。而方法竟然非常簡單: ●篩選正確的種子:不要把時間浪費在那些不知能否成功的構思上。 ●刪去弱勢者:瓜農定期摘掉長不好的弱枝,與長不好的小南瓜,以便將養分都保留給優異的。客戶或產品線(甚至是員工)也一樣,敢於勇敢砍掉90%不力的,健康的業務才會蒸蒸日上。 ●培育成功者:時間心力全都花在精選的客戶與產品(服務)上,必定做出比別人亮眼的成績! 在「南瓜計畫」的經營法則中,最關鍵的就是要敢狠心砍掉爛客戶。客戶(或者機會)很多看似理所當然,但這卻總是讓你超時工作、疲於奔命。客戶多不一定代表營收多;又或者,營收雖多,卻也不代表利潤高。問題出在,你手中有不少爛客戶,他們能帶來的營收不多,可是卻需要你花很多心力時間去照顧。作者認為,你必須「狠心」砍掉這些效益不高的客戶或者生意機會,把時間轉而「偏心」地花在照顧好客戶,讓他們給你更多生意,以及「複製」更多跟你的好客戶性質相同的優質客戶。經過這樣調整後,事業體質才會提升,利潤才會豐厚。 書中並舉出許多實際案例,印證「南瓜計畫」的威力。其中典型的案例如下: 案例一:蕭氏太陽能公司 案例二:網路程式設計公司 事實上,各行各業都可以運用「南瓜計畫」來重新審視自己的營運重點,找到自己的盲點,改善體質。以下的幾個步驟,總結了「南瓜計畫」的精髓: ◎種大南瓜的步驟: ◎把生意做好的步驟: 作者簡介 麥克.米卡洛維茲(Mike Michalowicz) 美國知名創業家與作家。曾經成功創建兩家數百萬美元的公司,目前正在經營他的第三家公司Obsidian Launch,它是一家行為網路優化公司。他的首本著作《衛生紙創業家》(The Toilet Paper Entrepreneur),深受企業人士喜愛。他並定期為電子版的《華爾街日報》撰寫專欄。 譯者簡介 蘇子堯 台灣師大翻譯研究所碩士,台灣師大教育心理與輔導系學士,曾任國中教師、組長、主任。譯有《焦點解決教育--一個更快樂的學校》、《愛我,就不要控制我》等書。 |
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