行銷企管新天地的部落格

全美熱銷、最歷久不衰的行銷文案寫作經典
廣告教父大衛．奧格威大力推崇

　　厲害的文案人就是：坐在鍵盤後方的業務人員！
　　厲害的文案可以精準「勸敗」：幫顧客找到購買的理由，創造商品熱銷！
　　※8種拉抬銷售力的標題
　　※15種確保顧客瀏覽EDM的技巧
　　※ 9種成功平面廣告的特質
　　※11種提高文案可讀性的方法
　　※15種廣告函的開場白
　　每個行銷人召喚「消費熱情」的最佳寫作工具書
　　銷售力更強的標題 + 如何開場才是好文案 + 讓人非讀不可的說法
　　一步步教你寫出「超好賣」的文案！

　　行銷需求不同、媒體特性不同…弄清楚「眉角」，不管寫哪種行銷文案都很罩！
　　．永遠記得你賣產品給誰：會計師關注數據，工程師偏好圖解，有些人只想你有話直說！
　　．「有知識的文案」比較不容易被顧客略過不看。
　　．「產品訊息」是公關新聞稿中最沒有新聞價值的內容！
　　．DM/手冊的型式由「目標效果」來決定，文案的內容更是如此。
　　．成功的直效行銷，偏好非正式、對話式的風格。

　　資深文案人的「好文案攻略」，25年撰稿精髓一次到位

　　本書作者布萊是資歷超過25年的文案達人，作品得獎無數，在平面廣告、宣傳手冊、直效行銷、公關新聞稿、特別報告、公關新聞與網站…等多元廣告類型均有豐富的經驗，本書也是他長年最為行銷界推崇的一部行銷文案經典。

　　你還在為好創意絞盡腦汁、拿猩羶色來吸引消費者嗎？還在抓不到重點、用華麗誇張的詞彙寫文案嗎？布萊在本書中強勢主張，顧客掏錢買的是「產品功效」，而不是「產品特色」，又臭又長的文案沒有銷售力道！

　　「文案寫作力」是行銷從業人員最該紮實練就的基本功！本書就要教你如何把握不同媒體載具的特性，以及不同消費者的特質，進而寫出有效溝通、促進銷售的好文案！職場上需要寫的各種行銷文案，寫作要領一次掌握！

作者簡介

羅伯特．布萊 Robert W. Bly

　　自由接案作家，長期替企業界及科技界撰寫文案，並且精通直效行銷。他的電子報《直效回應電子報》（Direct Response Letter），擁有相當大量的訂閱戶數。

　　布萊從事文案寫作超過25年，經手過平面廣告、宣傳手冊、直效行銷郵件、廣告函、公關新聞稿、特別報告、新聞快訊、登陸網頁及網站等各式文案類型。與他合作過的客戶包括： IBM、朗訊科技、《醫療經濟學期刊》、麥格羅希爾出版公司、《富比士》雜誌等。

　　布萊亦於紐約大學開設了文案寫作課程，並曾經為許多企業、協會等團體主講行銷講座，也曾受邀於電台、電視節目與多份期刊，分享行銷寫作技巧。

　　布萊的著作逾60本，文章亦散見於眾多出版物，包括《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業行銷》、《概念分享》線上雜誌、《DM新聞》以及《直效行銷》。

譯者簡介

劉怡女

　　現任職於媒體，中興大學外文系畢業，英國東安格里亞大學社會經濟系碩士。譯作包括：《瞬間喚醒思考力！每天都能做的大腦全區活化訓練》、《這麼問，客戶真難拒絕你！》等書。