行銷企管新天地的部落格

最偉大的魔術師都堅守20條法則，這些法則可以讓魔術表演高潮迭起。
運用魔術20條法則做商業簡報，讓你的簡報絲絲入扣、打動人心！

　　本書專治：
　　．做簡報直發抖，口齒不清、無聊乏味。
　　．台上口沫橫飛，台下聽眾卻睡成一團。
　　．賣力做了簡報，客戶還是不買帳。

　　本書功效：
　　．溝通力：像魔術師般絕無冷場的表演，讓客戶欲罷不能。
　　．表達力：讓你言之有物，客戶聽完簡報能烙下深刻記憶。
　　．說服力：掌握聽眾的心理情感，揮別無聊乏味的傳統簡報
　　．達陣力：創造精采的簡報效果，讓聽眾心動並採取行動。

　　簡報魔術法則

　　溝通力
　　魔術法則1：溝通的內容是由觀眾的期望和感受所決定。
　　魔術法則2：期望和感受的強化或縮減，可能受到地位、氛圍與渴望的影響而改變。
　　魔術法則3：溝通要奏效，內容就要是觀眾所知道的事物。
　　魔術法則4： 大腦會過濾所接收到的訊息，而且只會留下它覺得最重要的部份。

　　注意力
　　魔術法則5：必須有單一的焦點才能集中注意力。
　　魔術法則6：從左邊看到右邊，然後再到左邊停留下來。
　　魔術法則7： 觀眾會往你所看到的地方看過去，也會朝著你所指的地方指去， 與朝著你告訴他們要看的地方看過去。
　　魔術法則8： 奇特性、動作、聲音、對比，以及任何新的或不一樣的東西都是相對的，其中每項都有潛力吸引注意力。
　　魔術法則9：  比較寬敞的環境通常會給你更多的訊息，或是減少訊息。
　　魔術法則10：內容的每一項要素，不是增訊息就是縮減訊息。
　　魔術法則11：  要藉著不斷的變化來維持注意力，藉此縮短心理時間。
 
　　影響力
　　魔術法則12：  感官會提供五種不同的感覺給大腦。
　　魔術法則13：  最初和最後都要被觀眾記得。
　　魔術法則14：  否定會阻礙溝通，在傳遞訊息之前需要先整理。
　　魔術法則15：  過度熟悉會導致視而不見。
　　魔術法則16：  要有深刻的影響力，就要將訊息轉化為長期記憶。

　　自信力
　　魔術法則17：  要說服別人之前要先說服自己。
　　魔術法則18：  懷疑會因為開放而減少，但也會因為過度強調而增加疑慮。
　　魔術法則19：  人們會依賴自己找出的方法。
　　魔術法則20：  人們的反應會受到同儕的影響。

作者簡介

尼克．費茲賀伯特（Nick Fitzherbert）

　　從事公關顧問20多年，服務客戶遍及飲料界、大型媒體公司、行銷公司以及公部門，也是倫敦「魔術圈」（The Magic Circle）會員，致力於將魔術技巧運用於商業簡報。

　　他歸納魔術原則20條，融合公關、行銷專長，並實際運用於各大企業員工的簡報訓練，成效卓著，不但能吸引觀眾目光，更能達成遊說目的，並受到英國廣播公司（BBC）、《衛報》（Guardian）等各大媒體相邀專訪。更多資料請上網：www.fitzherbert.co.uk

譯者簡介

鄭清榮

　　淡江大學國貿系、美國研究所畢業，曾任《中時晚報》國際新聞組主任、《中國時報》生活版撰述委員，嫻熟國際事務，曾深入採訪各行各業名家數十人，著作與譯作三十多本，包括《輕鬆說NO》、《危險激情》、《超覺玄秘體驗》、《每月1500，輕鬆滾出3千萬》（以上皆由時報出版），平日優遊於書法、閱讀、寫作與旅遊生活。