行銷企管新天地的部落格

30分鐘＋低於5元的成本
＝回購率高達67%＋營業額提升5倍的「高效率DM」

　　如果你從沒享受過DM所帶來的好處，
　　那你一定不知道以下問題的答案：
　　什麼動作能讓DM提高20%的回饋率？
　　何時才是寄送DM的最佳時機？
　　如何寄送DM才能減少郵寄成本？
　　什麼是讓人願意閱讀DM的下標三原則？
　　如何讓你的DM擁有100%的拆閱率？

　　本書作者利用DM大幅提升了自家公司的營業額，
　　不藏私大方分享DM製作方法、顧客回饋分析，以及寄送方式等訣竅，
　　讓你的DM發揮最大效果，商品賣到缺貨！

　　不用花太多時間與力氣，
　　就能輕鬆增加客戶與收入的超強DM集客術！

　　你製作過DM嗎？
　　你是不是覺得：「製作DM想必要花很多錢吧？」
　　還是認為：「製作DM應該很困難吧？」
　　事實上，這些疑問都是一般人的誤解，
　　只要依照本書所介紹的幾個簡單要點，任誰都能馬上學會製作「高效率DM」，
　　讓你提升簽約率、客戶暴增，公司營業額大幅提升！

　　製作DM要掌握的基本原則：
　　●DM開頭要標明「目標對象」
　　●遵循吸引目標客群的下標三原則
　　●刊登使用者回響具有加分作用
　　●商品說明要強調出對顧客的好處
　　●列舉理由以提高顧客的信賴程度

作者簡介

豐田 昭（Akira Toyoda）

　　MEDIA BOX公司的負責人。

　　經歷過無數次的創業失敗之後，於一九八六年四月成立西濃運輸股份有限公司，開始運輸事業，並建立了一個可壓低成本的體系──只要顧客提供檔案及收件人資料，即包辦印刷、包裝、製作收件人地址名條，以及全國配送等所有業務。從東京證券交易所上市公司到個體戶等等，目前共擁有三千六百七十九位客戶，每年的客戶回購率高達六十七％，剩下的三十三％則來自客戶所介紹的新客戶。

　　之後轉型為大幅降低成本、還能提高營業額的DM公司，並擔任諮詢顧問的角色，從客戶端搜集大量的DM測試數據。

　　對作者而言，DM諮詢顧問必須不受個人情感和想法的影響，努力精進實務，並在不使用專業術語的前提下，簡單說明並指導客戶立即有效的DM製作技巧。

譯者簡介

李佳蓉

　　輔仁大學日本語文學系畢業，現為兼職譯者。熱愛閱讀、戲劇、旅遊及大自然。期許自己能翻譯更多不同領域的作品，認識更大的世界。

　　譯有：《畫出答案來──一張A4圖解讓你解決問題、達成目標》（春光出版）、《別笑！地球就有這種人》（如何出版社）、《世界，為什麼是現在這樣子？》、《現在，該進場了嗎？》、《3天讀懂韓國》（以上由大是文化出版）等等。