行銷企管新天地的部落格

　　通路行銷技巧的提升，是企業與商家成敗的最大關鍵！

　　建立商業概念的第一本書　頂尖團隊提升績效鐵則
　　四位行銷大師結合多年企劃與實務經驗，
　　助你提升對商場動態的敏感度，
　　掌握時下消費趨勢，
　　商品銷售操作、廣告企劃執行、資料庫構建與個人化行銷系統等23大策略！

本書特色

　　消費者心裡想要的是什麼？
　　如何掌握促銷時機？
　　廣告行銷該如何企劃執行？

　　一般影響消費者行為的主要因素為文化、階級、家庭、年齡、生命週期階段、職業、婚姻、經濟狀況、價值觀、心理因素和生活形態等；而為了業績的成長或保持占有的優勢，行銷及促銷活動是必需的手段之一。

　　＊ 認識促銷技術
　　本書整理出八種目前常用的促銷手法，配合簡單易懂的範例解說，幫助讀者了解促銷的基礎技術！

　　＊ 消費者的行為分析
　　列舉含「影響消費者的行為」、「購買決策行為類型」到「顧客購買型態與應對方式」等七大類消費心理，幫助讀者掌握消費動向！

　　＊ 行銷通路的運用
　　「網路」與「實體店面」行銷手法各不同，如何企劃與執行是成功的一大條件！

　　＊ 資料庫行銷系統的應用
　　內容主要探討如何在增加銷售額時，降低行銷費用，因此如何深入了解以及預測客戶特性級商品偏好，是其中的關鍵！

　　＊ 個人化行銷
　　闡述以顧客為導向的行銷手法，提供更多適切的產品與服務！

作者簡介

林正修

　　學歷：
　　義守大學管理科學研究所碩士

　　經歷：
　　大統百貨公司店長∕大統大賣場店經理
　　大統集團連鎖系統採購經理∕大統集團總管理處人事經理
　　經濟部中小企業「企業家經營實務班」講座
　　經濟部專業人員研究中心「行銷管理研究班」講座
　　中華工商研究班「業務銷售失專業養成班」講座

　　現任：
　　和春技術學院行銷流通管理系專任講師

邱文政

　　學歷：
　　逢甲大學企管系

　　經歷：
　　百貨公司企劃部

吳金德

　　經歷：
　　百貨公司：行銷企劃主管
　　教育部特色領域人才培育專案 外聘講師
　　零售業基層管理人員經營培訓班 外聘講師

曾新穆

　　現任：
　　成功大學 教授

　　專長及研究領域：
　　資料探勘技術及應用
　　網際資料庫技術
　　多媒體資料探勘
　　行動資料技術