行銷企管新天地的部落格

　　讓人感覺舒服、還能照你意思行動的心理暗示術，
　　一本最容易實行的好感驅動手冊。

　　事情可以讓人心甘情願做，你又何必惹人厭？

　　老闆客戶朋友情人 The Guide to mastering mental suggestions
　　最盼望你看的書  第3彈！ that no one ever said

　　本書適合想從惹人厭轉為得人緣的各式人種
　　■拒絕正面交鋒；■突破無形防線；
　　■博得人心好感；■有效達成目的；

　　用最低調的主導贏得你的事事順利！

　　繼排行榜暢銷書《懂的人都不說的社交心理詭計》、
　　《懂的人都不說破的攻心冷讀術》之後又一鉅作。
　　換個說法和做法，立刻讓對方服服貼貼。

　　心理暗示術分兩種：一種對外（即是對他人暗示），一種對內（即是對自己暗示）。

　　重點在於：使對方能更輕易地接受你的意見，願意照你的意思行動，他非但不會察覺暗示帶給他的心理改變，還能在達到你的目的的同時，對你產生好感。

　　▲「你是否曾因為電視廣告而購買商品？」生活中有許多暗示都能達到特定人士的目的

　　我們在生活中無時無刻不在接收著外界的暗示。例如，電視廣告對於大眾購物心理的暗示作用是非常強大的。在無意識盯著電視的時候，廣告資訊便已經進入人們的潛意識。這些資訊經常反覆重播，在我們的潛意識中停留下來。當我們去購物時，自然意識就會收到潛意識中這些廣告資訊的影響，在當下左右我們的購買決定。

　　例如，假設你經常看到某種牌子的巧克力廣告，也許是明治（Meiji），也許是德芙（Dove），久而久之，當你偶爾嘴饞想買巧克力的時候，便有相當大的機率會選擇你看到「熟悉」的巧克力牌子。

　　▲暗示者需要「信徒」  ex:負面的自我暗示

　　在現實生活上那些相對起來較沒有主見的人，或者遭受過精神打擊的人，都特別容易成為接受「負面暗示」的人，他們容易相信各種迷信。

　　而那些散播迷信的造謠者，多半都是深諳人性弱點的騙子。記得嗎？二０一一年時，台灣曾陷入了一股五一一大地震的預言恐慌裡。

　　事件是源於一位住在南投埔里鎮的「王老師」（本名王超弘）的人士表示，他根據易經推算之後，預言在二０一一年五月十一日的台灣時間早上十點四十二分三十七秒時，台灣會發生十四級的大地震。

　　他為了提供避難地點，向南投某地主承租土地，搭設近兩百多間的貨櫃屋，並存放物資，包括有三年份的米糧。他的預言內容是，台灣會由北回歸線分裂成兩半，一百七十公尺高的海嘯會襲擊台灣，而台北一０一會被地震斷成三截等等。

　　當此預言被媒體大幅報導之後，造成一些民眾恐慌，政府部門也適時出面澄清，但是還是發生了一則自殺事故，一位七十多歲的男性因過度擔憂，選擇跳樓自殺。然而，到了五一一當天，預言卻不攻自破。

　　造謠者需要「信徒」相信，這是一種共生的團體。負面自我暗示者就必須經常注意自己是否已落入他人不當的心理暗示裡。

　　▲權威暗示，讓人更容易信服

　　原理分析
　　權威暗示有其理由，一是人們都需要安全感，即是我們總會認為權威人物往往就代表著「正確」，服從他們會讓自己有安全感，增加不會出錯的機率；其次是人們都有期待被讚許的心理，即人們認為權威人物的要求通常「與社會規範一致」，如果按照權威人物的標準去做，就會得到讚許或獎勵。

　　著名的航海家麥哲倫（Fernando de Magallanes），為西班牙政府效力探險，完成了環地球一周的壯舉，而麥哲倫環地球一周所需的經費是由當時的西班牙國王所提供的。環航地球所需的經費是驚人的，那麼麥哲倫是如何說服西班牙國王的呢？

　　他並不是單槍匹馬去說服國王的，而是邀請了當時著名的地理學家路易．帕雷伊洛。

　　當時，由於受哥倫布航海成功的影響，很多騙子都覺得有油可揩，於是就打著航海的幌子贏得皇室的信任，騙取金錢。因此國王對於一般所謂的航海家都抱持著懷疑態度。

　　但是和麥哲倫同去的路易．帕雷伊洛卻久負盛名，是公認的地理學界的權威，國王不但尊重他並且非常信任他。路易．帕雷伊洛向國王歷數了麥哲倫環地球航行的必要性和各種好處，終於讓國王心悅誠服地點頭了麥哲倫的航海計畫。

　　因為相信地理學家路易，國王才相信了麥哲倫，這就是權威效應的暗示作用。在現實生活中，我們也常常會陷入對權威的迷信當中。反過來思考，我們當然也可以利用權威暗示效應來加深他人對自己的信任或印象。

　　＊人微言輕，人貴言重

　　權威暗示效應，是指如果一個人的地位高、具有威信、受人敬重，那這個人所說的話或所做的事就很容易引起他人的重視，讓別人都能相信其正確性。這也就是我們常說的「人微言輕，人貴言重」的道理。

　　在現實中，利用權威暗示的例子很多，例如：拍廣告時請知名人物替某種產品代言，在辯論談判時引用權威人物的話作為論據等等。在人際來往中，利用權威暗示，就能夠達到引導或者改變對方的態度與行為的目的。

　　資訊爆炸的現代，一個平凡小人物經過新聞媒體的炒作，也能變得身價倍增，經常出現的網路上的一夜爆紅人物也印證了這種暗示效應。

　　▲暴露缺點暗示，讓你更親切可近

　　原理分析
　　暴露出缺點是能緩和彼此氣氛的一種好方法，只要你願意適當地顯露出自己的「笨拙」之處，就能引發對方對你產生好感與同情。這是因為當對方對你產生同情之時，多半自身也會產生一種「優越感」，同情心說起來，就是一種「因為我比你好，所以我願意幫助你」的心情，此招特別適合吃軟不吃硬的人。

　　＊自我暴露並不是將所有的隱私全都說給別人聽，也有一定的限度，一般來說，自我暴露可以分為以下幾個等級：

　　．人的飲食習慣、愛好等興趣方面的個人資訊。
　　．個人的生活態度以及對時事的一些看法。
　　．自我評價以及日常人際關係的狀況。
　　．個人隱私，私密性較強的個人資訊，如不切實際的想法或不願讓人知道的往事等。

　　在適當的範圍內自我暴露的確能夠拉近雙方的心理距離，但是也要注意，在他人面前的自我暴露都是有差別待遇的，即使是在非常親密的人面前也不能完全暴露自己。

　　★異同比較
　　《懂的人都不說的社交心理詭計》、《懂的人都不說破的攻心冷讀術》與《懂的人就能隨意操縱的心理暗示術》。

　　《懂的人都不說的社交心理詭計》
　　同：讓對方對你產生信任、有好感、順利成事。
　　異：教你攻略各種社交狀況（如與上司、同事、客戶、情人）要特別注意的重點心態，以及提醒人際關係間的地雷禁忌。

　　《懂的人都不說破的攻心冷讀術》
　　同：讓對方對你產生信任、有好感、順利成事。
　　異：以觀察和引導來瞭解他人，教你如何看對方的習慣動作、眼神、穿著、打招呼的方式等等來解讀出對方的性格，進而改變與其相處的方式，讓對方覺得跟你相處起來很愉快。

　　《懂的人就能隨意操縱的心理暗示術》
　　同：讓對方對你產生信任、有好感、順利成事。
　　異：對方不會察覺暗示所帶來的改變，只會無意識地接受你的主張，明明是你在主導，但對方卻以為是照自己的意思行動。

本書特色

　　在生活中，我們經常會遇到很多難以啟齒的事情，有時礙於情面，又不得不說、不得不做。但是如果你太直接了當地說穿，就不僅會讓對方對你的印象變差，同樣也會傷害到對方的自尊心。其實，在人際關係當中，面對這種尷尬情況時，如果我們可以改以採取委婉且含蓄的表達，就能收到事半功倍的效果，那麼又何必選擇惹人厭的方式呢？

　　本書將詳盡地教會你如何利用心理暗示去塑造自己的形象、快速拉近與陌生人之間的距離，以獲得對方的信任與幫助；教你正確的「自我暗示」激勵自己、增加自信心；教你如何在社交中利用心理暗示，巧妙拒絕別人而不惹人厭；教你利用心理暗示和敵人打交道，以說服對方點頭；教你利用心理暗示，在職場中遊刃有餘。這是讓人有好感覺、還能照你的意思行動，並能有效達成你的目的的心理暗示術，同時也是一本最容易實行的好感驅動手冊。

　　每個人的心靈深處都有著只有他自己理解的東西。－－俄國小說家 列夫．托爾斯泰（Lev Tolstoy）

　　你的心靈常常是戰場。在這個戰場上，你的理性與判斷和你的熱情與嗜欲開戰。－－黎巴嫩詩人 紀伯倫（Khalil Gibran）

作者簡介

華人世界非文學類暢銷書最多的本土作家
王寶玲 Dr. Jack Wang

　　台灣大學經濟系畢業，台大經研所、美國UCLA MBA、UCLA統計學博士。

　　現任蓋曼群島商創意創投董事長、香港華文網控股集團、上海兆豐集團及台灣擎天文教暨補教集團總裁，並創辦台灣采舍國際公司、北京含章行文公司、華文博采文化發展公司。為台灣知名出版家、成功學大師。行銷學大師，對企業管理、個人生涯規劃及微型管理、行銷學理論及實務，多有獨到之見解及成功的實務經驗。

　　主要著作：《王道：成功3.0》、《王道：業績3.0》、《銷售應該這樣說》、《行銷應該這樣做》、《懂的人都不說的社交心理詭計》、《氣場的力量~人際吸引力使用秘笈》、《王道：未來 3.0》、《林書豪給年輕人的12件禮物》、《做第一名的業務~升級超級業務王的10大黃金能力》、《懂的人都不說破的攻心冷讀術》、《620億美元的秘密 巴菲特雪球傳奇全記錄》等近百冊。

　　近年主要經歷：
　　2006年北大管理學院聘為首席實務管理講座教授。
　　2007年香港國際經營管理學會世界級年會獲聘為首席主講師。
　　2008年吉隆坡論壇獲頒亞洲八大首席名師。
　　龍騰版行銷教科書作者。
　　2009年受邀亞洲世界級企業領袖協會（AWBC）專題演講。
　　2010年上海世博主題論壇主講者。
　　2011年受中信、南山、住商等各大企業邀約全國巡迴演講。
　　並經兩岸六大渠道（通路）傳媒統計，成為華人世界非文學類書種累積銷量最多的本土作家。
　　2012年受聯合國UNDP之邀發表專題報告。
　　全民財經檢定考試(GEFT)榮獲全國榜眼。
　　王寶玲FaceBook：www.facebook.com/baoling.wang