行銷企管新天地的部落格

　　他讓蘋果電腦像宗教一樣被膜拜、一場演講價值四萬美元……
　　最有價值的企業人最關心這件事：如何把產品賣出去。

　　想晉身最有價值的企業人，請把本書當成手邊最佳工具書，隨時翻閱，靈感就來。

　　新產品要推上市，如何盡快搶到市場？
　　競爭對手很強，怎麼挖到他的顧客？
　　顧客自己都說不清楚需求，你怎麼讓他買單？

　　不管你是行銷企劃還是業務，甚至是被要求開發客戶的行政助理，只要你正在煩惱這些問題，本書都能幫你一把。

　　在本書中，川崎提供一個扎實的行銷戰術思考架構，並列舉上百個企業行銷案例，為你說明如何成功把東西賣出去。你將在作者幽默戲謔的生花妙筆中，輕鬆掌握到行銷戰術的重要原則。

　　究竟，你要怎麼把東西賣出去？你可以應用的戰術包括：

　　●和龍頭企業競爭最聰明的辦法：故意和它不一樣。它的顧客越多，你的機會越大。
　　●競爭者做得好，你要樂於成為對手的顧客，因為了解它，才知道怎麼「接收」它的顧客；
　　●別把顧客當成「公司外部」的人，他們可能是你的最佳業務代表；
　　●對手搞砸時，竊笑之餘，趕快問自己：「怎麼做可以服務到對手的顧客？」
　　●敵人不是非殺死不可，做得巧妙就可以讓對手自動幫你引介客戶；
　　●價格戰有四種外交目的與四個成功條件，沒搞清楚千萬別打價格戰……

　　你也可以從精彩案例中，找到適合自己公司的靈感：

　　●某家店為了防止客人比價後到別家買，就送冰淇淋給那些上門卻沒買東西的顧客。效果是：不想冰淇淋融化，就趕快買好東西回家吧。

　　●有家新開幕的披薩連鎖店，推出一個特惠專案：如果客人能帶著其他披薩店的廣告黃頁來消費，就能「兩人同行一人免費」。效果是：下次顧客在黃頁上找披薩店資料時，就看不到對手的廣告了。

　　●漢堡王如何和市場龍頭麥當勞分一杯羹？它故意和麥當勞不一樣：麥當勞是為小孩子專門設計的產品。漢堡王則是替成年人服務的商家。如果你是個青少年，在麥當勞用餐；如果你是個成年人，就選擇漢堡王。

　　●席爾斯百貨的商品目錄尺寸，一定會印得比競爭者小。效果是：最上面的目錄，一定最快被看到、用到。

　　不管你在什麼職務，只要你關心「如何把產品賣出去」這個問題，請隨時翻閱本書，一定能幫你找到把產品賣出去的靈感！

作者簡介

蓋．川崎　Guy Kawasaki

　　川崎畢業於史丹佛大學暨加州大學洛杉磯分校，曾擔任蘋果電腦的麥金塔軟體顧問，以及蘋果電腦的創意總監。是1980年代蘋果電腦竄起、1990年代重振蘋果電腦雄風的三個重要關鍵人物之一（另外兩位是賈伯斯與史考利，當時有「蘋果電腦三巨頭」稱號），榮登蘋果電腦名人堂(「Apple Fellow」)。

　　蘋果電腦推出麥金塔電腦時，以小搏大，以前所未有的手法，成功從IBM手中搶下市場，並神奇地讓軟體工程師、蘋果電腦使用者，成為一股強大的熱情支持力量。直到今天，蘋果依然像宗教一樣被膜拜著。他當時絕妙的行銷思維，居功厥偉。

　　川崎離開蘋果電腦之後，在矽谷高科技界，以富有創業精神享有盛名，有「矽谷創業之神」稱號，評估和投資過的公司超過一百家。他一場演講的出席費用，高達四萬美元。

　　川崎目前是車庫科技創投公司(Garage Technology Ventures)執行長、《富比士》雜誌專欄作家，同時也是多本企管暢銷書作者。