行銷企管新天地的部落格

　　位於宜蘭的薛長興工業，是國內也是國際首屈一指的潛水衣代工大廠。它的發展是台灣之「最」的代表之一。

　　創辦人薛丕拱幼年時飽受貧困之苦，滿腦子想要賺錢擺脫貧窮。薛長興工業發展至今將近半個世紀，然而在1966年登記為公司前，創辦人薛丕拱做過各式各樣的小生意。十幾歲的他已經懂得察言觀色找出商機，利用日本撤離臺灣之際，收購日本人生活日用品在大街上販賣。為了賺錢，他也賣過雞、三星蔥、私煙及白米，經過生活的歷練、人生的體驗，他一步一步地向自己理想中的未來靠近。

　　年幼時，母親為了家計向人學做木屐，在羅東中正路有個小店面，母親鞋店的啟蒙讓他從此與「鞋子」相關產品結下不解之緣。之後，他在宜蘭第一銀行附近擺起路邊攤賣「布鞋」，後又代理當時林木工人最需要的「工作鞋」。

　　1966年年，第一雙「長興牌」工作鞋誕生。他憑著一貫的毅力、賺錢的熱血開始行銷自家產品。從找土地、蓋廠房到找人生產，甚至尋找通路，都親身參與，這個階段的薛長興，已經開始具體建構一個公司體系。1966年，「薛長興工業股份有限公司」終於成立，直到1979年，大兒子從慕尼黑體育用品展帶回的一雙潛水鞋，讓薛長興工業的發展邁向另一個里程碑。

　　本書中，透過薛長興工業成長的故事，我們也看到薛丕拱在每個關鍵轉折點上的智慧及處世態度，包括：
　　●立志擺脫貧窮的決心。總有一天，要讓家裡矲脫貧困。
　　●不畏改變。此路不通，就另覓其他生路。
　　●學到會為止。不怕不懂，卯足了勁地學。
　　●坦然接受挑戰。相信有些壞事不會一路壞到底。
　　●傳承。培養下一代的獨立性格及開創的視野。

　　這些都是薛長興能有今天成就的最真實力量。

　　薛長興工業股份有限公司小檔案
　　成立時間：1966年
　　員工人數：逾9000人
　　公司據點：宜蘭、中國大陸、泰國、柬埔寨
　　公司產品：彈性布料、潛水衣布片、潛水衣、浮水背心、防寒衣及防磨衣等。

作者簡介

薛丕拱/口述

　　民國19年生，宜蘭羅東人，宜蘭高中肄業。目前擔任薛長興、薛恆興公司董事長及財團法人薛長興慈善文教基金會董事長。

　　自小家貧，有11個兄弟姊妹，為了賺錢養家，放棄學業。年少時，做過各種小買賣，18歲甚至還擔任國小教師，無奈家裡經濟困難，讓他放棄教職回到羅東街上擺地攤賣鞋。

　　民國55年創立薛長興公司，以製作工作鞋起家，自此一路帶領公司走過近半個世紀，對待員工很有耐心，時常以一句：「不會的，就去看別人怎麼做，學到會為止！」來鼓勵員工，「不害怕，勇敢學」也是他成功人生的態度。

吳昭瑩/採訪整理

　　雲林北港人，輔仁大學大眾傳播系畢業。曾任電視台企編、公關公司專案經理、吳念真影像文化事業企畫、雜誌編輯採訪，目前從事劇本編寫工作。曾以台視《逆女》一劇，入圍電視金鐘獎單元劇最佳編劇。
著作有《台灣阿瘦─阿瘦皮鞋董事長羅水木擦鞋做頭家的真情故事》（遠流出版）。