行銷企管新天地的部落格

　　「我知道最好要寫RFP，可是不清楚該怎麼寫，所以就沒有寫了。」

　　「有可以參考的RFP範本嗎？啊，竟然一百多頁！太麻煩了吧，那我就不寫了。」

　　大家都知道RFP，為什麼沒有人去寫？因為不重要？？多位IT業界的資深老手異口同聲的說:「RFP是很重要的。」

　　為什麼新系統的引進專案會失敗？

　　因為沒有寫RFP，因為RFP的寫法有問題！

　　只要是IT(資訊科技)相關的工作者，一定都聽過RFP(Request For Proposal, 建議書徵求文件)。在IT業界中，使用者向賣方以文件方式提出需求的行為，更進一步而言，那個提出需求的文件本身，就稱為RFP。所謂的RFP，意指硬體和軟體、服務等購入要件的歸納，在建構新系統時，如果不確實定義需求條件，就可能導致新系統的失敗。然而

　　該如何製作可篩選優良業者的RFP？

　　提案企劃為何總是無法通過？

　　RFP可謂系統建構的最初難關，目前可供RFP撰寫時參考的相關書籍和資料非常少，即使有，內容也過於詳細艱澀，甚難理解。本書是解說關於「RFP內容及撰寫程序」、接受此RFP內容之「提案企劃書的內容與撰寫程序」、以及「簡報的做法」的基本方法。

　　本書提供RFP(Request for Proposal)與提案企劃書之範例，作者「盡可能使用簡單的辭彙和表達」、「將RFP和提案企劃書結構化」、「在解說中明確提出結論」，在本文中臨摹撰寫RFP與針對RFP撰寫提案企劃書的過程，並在卷末附錄各式空白工作表單。只要按照本書所解說的方法填入工作表單的項目，就能輕鬆製作RFP與提案企劃書，一併解決使用者與提供者雙方的煩惱！

作者簡介

永井昭弘

　　株式會社INTRIGVE總經理兼CEO。曾任職日本IBM的金融SE，1992年進入INTRIGVE公司。1996年，就任總經理。以「設計令人愉快的資訊環境，創造幸福」的根本理念，親自處理多數的IT企劃案的協調及諮詢。也專心致力於企業的RFP製作代理。