行銷企管新天地的部落格

　　為讀者一一剖析，在消費之時，為什麼你總是買下第一眼看到的東西？為什麼服裝店的試衣鏡要斜著放？為什麼女性不買東西也想逛街？為什麼你總覺得別人買得東西比較便宜？為什麼超市裡的口香糖要擺在收銀檯旁？貼上29元的商品一定比標價30元的商品熱賣嗎？……為什麼這些每天充斥在我們身旁的消費現象讓你司空見慣，卻又滿心疑惑？

　　人的一生幾乎每天都脫離不了消費行為，從早上你要選擇買哪一間早餐店的早餐？到晚餐消夜的選擇？要不要使用折價券？都與消費行為息息相關。事實上，這些正是發生在我們周遭心理學法則的表現。這些心理學法則就像一隻無形的手，在冥冥中指揮著我們行為的方向，或者促使我們聰明消費，或是讓我們掉入消費陷阱，購入了一堆用不著的東西，讓荷包大失血！

　　在日常生活之中，你所做的每一件事、每一句話，都受到自己本身一定的心理狀態和心理活動的制約與影響，你自己能覺察得到嗎？你能讀懂自己的心理嗎？如果瞭解什麼是「心理滿足感」，你就能知道為什麼女人愛逛街血拚，而男人最痛恨逛街。這也是兩性心理差異的典型體現。如果能掌握消費心理學這些沒被說出口的秘密法則，我們就能探知自己的消費心理與店家和銷售者的想法，以此來瞭解自己的消費行為，讓自己成為購物達人。

　　本書教你從心理學法則的角度來剖析消費心理，告訴你究竟是什麼影響了你的消費態度與購買時機，並瞭解消費時店家的種種促銷行為與雙方的博弈心理反應。教你用「心理帳戶」，做理性的消費決策！教你看清「光環效應」，在購買時才能不做消費冤大頭！教你認識自己是哪一種人，進行消費性格改造，改掉「完整消費」的壞習慣！教你善用「凡勃倫效應」，不要掉入只要價格高，就是好貨的消費費阱之中！

　　本書透過大量的試驗以及經驗的總結證明，人類的消費心理活動仍然是有一定規律的，人們對心理現象事實上都很熟悉，只不過缺乏科學的理解，因此覺得困惑不解。其實，只要從日常生活的一些消費瑣事中，發掘一些你不曾注意的，或者不曾深入思考的問題，並從心理學的角度加以解釋，就能發掘出一些沒被說出口的消費祕密！！

　　本書分為9個章節，涵蓋了消費中的各個層面。透過本書，你就能理解你的消費行為是被怎樣一些微妙的因素控制著、引導著。作者從專業心理學的角度來探究你非理性購物背後的真正原因，分析造成你金錢觀的罪魁禍首，同時為你提供最實用、最專業的理財方法。閱讀本書，它會告訴你如何確立消費的品位，把握好消費的準則；引導你理性地購物，控制自己的消費開支；提示你如何少消費、多購物，實現超值購物；幫助你識別商品品質，買到自己最中意的商品；提醒你防範消費陷阱，不被虛假廣告欺騙。讓你擺脫非理性的窘境，避開商家促銷的陷阱！

　　透過簡筆可愛的漫畫插圖，代替繁冗說教，在閱讀時會心一笑、莞爾開懷！！簡易的消費心理小測驗，也能幫助你更瞭解自我，對自己的消費行為不再困惑！！想探究更多消費心理學的祕密法則，在心理學家的指點下成為擁有超強洞察力的消費達人，你一定要閱讀本書！

本書特色

　　★本書用107個淺顯易懂的消費心理學法則，
　　告訴你如何聰明購物，如何降低衝動購物的欲望，如何拆解店家的促銷手段……，教你了解自己的消費習慣、不輕易落入消費陷阱的107個方法！！

　　★每篇輔以深入淺出、逗趣可愛的漫畫插圖，在文字之外，也可以輕鬆閱讀！

　　★提供簡單的消費心理小測驗，幫助讀者剖析自己的消費心理狀態；讓你在趣味的測試中檢視自己心中的消費欲望！

　　★每篇標示出一個「心理學關鍵字」，用KEY WORD，幫助讀者輕鬆抓住重要概念！！

作者簡介

何躍青

　　資深圖書策劃人，心靈與勵志類暢銷書作家，曾策劃編著出版過多部暢銷圖書，如《辦公室心牆倒了》《感悟母愛》《心靈雞湯全集》《活著就是幸福》《好好活著》《有一種愛叫放手》等暢銷書。其文筆細膩，語言唯美，對人生有深刻的感悟。