讓上司挺你、朋友懂你,跟誰都能聊不停的「回話技術」:【圖解】談判、責罵、提案、請託,40個讓人欲罷不能、拍手叫好的「臨場說話術」
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讓上司挺你  

博客來行銷企管-溝通/談判分類熱銷好書

博客來網路書店也有推薦[話中有畫:職場A咖都在用的「畫話」技巧]喔! 
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內容簡介




回話是一門藝術,
「聰明答案」比「正確答案」更能打動人心


  不想做的工作,如何婉拒?被打槍時,如何還擊?
  眼神‧語氣‧姿勢,決定溝通成敗!
  偷學說話高手的表達技巧,讓你一開口就
  打動人心、說服各種人、博得好感、說出影響力!

  說話能力或許很重要,「回話」卻是一門大學問,好不容易面對面溝通,如果因為自己的一句話毀了一切,努力的過程將付諸流水,豈不讓人飲恨。

  這些情況,相信你我都不陌生:

  ‧部屬做事少根筋,想找機會好好說他一頓
  ‧上億的大案子,只要今天提案成功就能到手
  ‧下週臨時要請假,想拜託同事幫忙處理手上的工作
  ‧約了女友見面,想和平地談分手
  ‧聽到朋友偷說自己的壞話,很想大聲反擊

  責罵、談判、簡報、反擊等,遇到這些情況時,難道只有「會說話的人」,才能順利解決嗎?若不想每次在關鍵時刻都只能被動接受,說「好」或「我知道了」,從現在起,請開始練習「回話技術」吧!

◆回話是一門藝術,有時候,「聰明答案」比正確答案更能打動人心

  就算網路再普及,臉書和Line再好用,人際關係(溝通)的基礎仍是建立在「聽」及「說」上,打字再快,無法看到對方表情時,就有可能回錯話;或是自顧自地說,講到對方都變臉了,自己卻還滔滔不絕。像是:

  主管問:「專案洽談的如何?順利嗎?」
  你回答:「很多間公司同時競爭,感覺希望不大。」

  客戶問:「你們這次的費用也漲太多了吧!不能便宜點嗎?」
  你回答:「真是抱歉,因為其他公司都漲價了,我們也沒辦法。」

  這樣回話,就糟了!因為主管想知道是否能談到專案,而不是競爭人數;客戶想知道能否降價,而非漲價的原因。一旦回錯話,就可能讓場面尷尬,甚至影響結果。本書作者福田健強調,彼此「不需言語,也能心靈相通」的時代已過去了,現在的社會,無論是學校、職場或其他團體中,共同合作的機會非常多,面對面溝通已是趨勢,無可避免。


 






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    偉大經濟學家費利曼售完不補
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    偉大經濟學家費利曼
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    內容簡介


      《偉大經濟學家費利曼》承襲作者一貫的寫作風格與嚴謹態度,從費利曼的家庭背景、學養歷程,到經濟學範域的卓越成就一一敘述,完整呈現當代經濟學大師費利曼舉足輕重的一生。

      堪稱二十世紀最重要的經濟學泰斗費利曼(Milton Friedman,1912-2006年),以研究經濟學、經濟史、統計學以及力倡「減少政府干預」與「鼓吹自由經濟」兩大主張名聞遐邇。於1976年獲諾貝爾經濟學獎,以表揚他在消費分析、貨幣供應理論與歷史、以及穩定政策複雜性等領域的傑出貢獻。

      費利曼是貨幣數量重述的主要提倡者。1963年發表影響深遠的《美國貨幣史》,成為挑戰凱恩斯主義的代表性巨著。1953年提出「實證經濟學的方法」奠定芝加哥經濟學派的形成與發展基礎,在芝加哥大學任教三十年期間,培育了多位諾貝爾經濟學獎得主。

      國內知名經濟學者施建生教授「偉大經濟學家」系列第四本,也是第一本由國人撰寫(非翻譯)、以專業角度深入介紹諾貝爾經濟學獎得主費利曼一生的經典著作。

      台大名譽教授施建生繼《熊彼德》、《凱恩斯》及《海耶克》後的第四本「偉大經濟學家」傳記。尤其當此金融大海嘯席捲全球,引發各國嚴重的通貨緊縮、景氣空前大衰退之際,費利曼在消費分析與貨幣理論方面的實證研究與建言,不啻是當前各國政府痛下針砭救經濟時,極具參考性的理論與實務指南。

    作者簡介

    施建生

      國立中央大學學士、美國哈佛大學碩士。在哈佛期間曾受教於熊彼德門下,親炙當代經濟學家熊彼德及多位名師的風采與學識涵養。

      從事教學工作五十餘年,現任國立台灣大學名譽教授、中華經濟研究院研究顧問、台灣經濟研究院研究顧問。

      曾任台灣大學教授、法學院院長;中國文化大學教授、經濟學系主任、經濟研究所所長、法學院院長;美國密西根州立大學客座教授;美國威斯康辛大學勒考斯校區客座教授。著有《經濟學原理》、《經濟政策》、《現代經濟思潮》、《偉大經濟學家熊彼德》、《偉大經濟學家凱恩斯》、《偉大經濟學家海耶克》等書籍。




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    採購與供應管理
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    內容簡介


      這是一本結合理論與實務,兼具區域性與國際宏觀視野的採購專書,本書從採購的基本面開始,闡述採購工作在組織中的角色與功能,讓採購從業人員能夠從中建立一個正確的工作倫理觀念,提升採購的價值與尊嚴。透過請購與採購流程的介紹,讓採購的幾個重要工作,如貨源搜尋、供應商評選、價格與成本分析、競標流程以及採購談判,得以完整且循序地呈現。而供應管理方面,所包含的外包策略與自製或外購之決定,交期、合約以及存貨的管理,本書也多有著墨。當然,採購最重要的工作之一,便是控制採購成本,因此,在採購加值策略中,書中提供了一些成本降低與成本規避,以及改善供應鏈成本的方法與方向。三版中加強了「合約管理」與「策略尋購」的內容,讓本書能維持知識的更新,並跟上時代的潮流與發展。

      此外,本書不僅在採購與供應預測中,點出了一個主動、有效率的採購組織,必須具備的關鍵能力;也在採購績效的評估和提升中,強調企業目標與採購目標必須一致,並應與供應商和客戶的目的相吻合,這對採購組織來說,是一個非常重要的觀念。本書更探討了資訊技術在採購中所扮演的角色,以及採購如何運用資訊技術如電子商務,來改善採購與供應管理的效率與效能。最後,藉由美國供應管理協會(ISM)與美國進階採購研究中心(CAPS),以及科爾尼管理顧問公司(A. T. Kearney),於2008年發佈一項名為「供應管理未來十年的發展趨勢」的研究報告,以更前瞻的內容探討採購與供應的發展趨勢,並進行深入的分析,期能提供採購從業人員一個清楚的未來。另外,本書更收錄超過百餘則採購與供應常用的專業術語,是從事採購工作者不可或缺的共同語言。在各章節的最後,附上是非題與選擇題的練習,可提供要取得採購基礎檢定、採購管理師認證,或自修人士的參考。

    作者簡介

    社團法人中華採購與供應管理協會

      成立於民國81年11月,以提昇採購專業水準、建立採購從業人員尊嚴、推廣採購專業認證、促進國際性採購學術交流活動為宗旨。

      協會的任務為:
      .舉辦採購實務及學術性研討活動
      .參與國際性採購人員交流活動
      .出版採購專業書籍、期刊
      .協助企業及機關團體建立採購管理制度
      .致力推廣採購專業認證

      協會網址:www.smit.org.tw

    許振邦

      現職:中華採購與供應管理協會副理事長

      學歷:美國威斯康辛大學工業工程系碩士.美國ISM供應管理學會專業採購經理認證

      專長領域:A.P.S.基礎採購檢定與C.P.P.採購管理師認證輔導.供應商評選與報價分析.採購成本分析與降低技巧.外包管理與策略




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    內容簡介


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    國際企業(附光碟)
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    內容簡介


      本書內容述及國際企業的重要性、國際企業環境的介紹,提供國際貿易及投資理論面向,討論市場、財務系統、經濟整合及新興市場問題,以及國際企業的未來發展及個人的職涯規劃等,不論是管理和國際環境、理論和實務,或是工業化先進國家和開發中國家個案,所占篇幅皆比重適中,堪稱是國際企業教科書的最佳用書。

      此外,本書在編排上,將個案安排於每單元末,在完整的理論架構下,活潑地輔以豐富的案例為佐證,希望讀者由「做中學」,磨練國際企業所需的能力。另補充光碟,附書中未收錄的內容,讓讀者有更多教材以供研讀。

      本書是近年來國際企業教科書中,較為突出的一本,資料不只新穎,而且豐富,處處可見作者之用心,研習國際企業的學生一定可以從這本書中獲得必要的國際企業基本知識,也能建立正確的國際觀。

    審閱者簡介

    方至民

      學歷:美國馬里蘭大學策略管理博士
      現職:中山大學企管系專任副教授兼中山大學EMBA執行長
      專長領域:策略管理、國際經營策略

    譯者簡介

    何曉暉

      學歷:國立中山大學企業管理學系博士候選人
         美國馬里蘭大學廣播電視電影碩士
      現職:大仁科技大學應用外語系講師
      專長領域:國際媒體經營策略

    翁良杰

      學歷:國立中山大學企業管理學系博士
      現職:靜宜大學國際企業學系專任助理教授
      專長領域:國際企業管理

    蕭聿廷

      學歷:國立中山大學企業管理學系博士候選人
      專長領域:策略管理、國際經營策略




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    超值推薦-以愛創業:即使一無所有也要堅持下去
    網友評鑑5顆星,最近好多網友都在問哪裡買

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    內容簡介


      二○○四年首次抵達孟加拉的山口繪理子,在機場被懷中抱著沒穿衣服嬰兒的女人、拖著腿前進的老人,以及赤腳的年輕女孩子們嚇到。

      隔天走出旅社,在街上看到一個像沼澤、又像河川、也像湖泊、或說它是大眾浴池,四周3擠滿看起來像隨時都會垮下的,簡易拼湊的小屋,

      人生中第一次看到「貧民窟」的她不禁思索:
      「我,到底為什麼會出生在日本?
      如果我出生在這個貧民窟之中,我該怎麼活下去?
      我又會想些什麼?又或是我完全不知道思考是怎麼一回事?
      為什麼這樣的世界,會存在的如此理所當然?

      人類文明明明就已經是如此的發達了,行動電話、個人電腦、水質淨化的機器,全自動洗衣機都已經有了啊。為什麼在這樣的時代裡,還有這樣的世界呢?

      日本還有其他先進國家這十幾年來所資助的,數十億、數千億、數兆的援助金又用到哪裡去了?」

      回到日本之後,在孟加拉所感受到的那些莫名的能量,不斷的在心中醞釀燃燒、沸騰,,山口繪理子決定到孟加拉BRAC大學研究所攻讀。

      2005年,山口繪理子在孟加拉從160個包起家,第1批包包,是用打工存的5000美元(台幣15萬元),做了160個,被親友捧場買光。第2批做了650個,結果日本百貨通路沒興趣。她於是覺得應該更了解包包,到東京專業學校上課3個月,才了解這是門「細節」的藝術,後來才把形狀風格、剪裁車縫全部改過。現在她所設計、生產的包包賣回日本,5年開了8家店。

      今年31歲的山口繪理子,小學時曾經遭到霸凌,國中時成不良少女,高中就讀的學校學力偏差值(PR)只有40。起跑點比許多人差的她,從恐懼上學、缺乏自信心,不知自己為何而活開始,為了發洩精力,她苦練柔道,像抹布般被丟來丟去。為了考上應慶大學,利用三個月,偏差值提升到70。為了到國際機構上班,逼自己讀英文。為了成為一股力量,到亞洲最窮的國家創業。在懵懵懂懂的人生路上,她一路跌跌撞撞,但終究找到自己生命的意義,陸陸續續完成許多人雖曾夢想,但不敢嘗試的探險,幾度化不可能為可能,她的勇氣和生命豐富度,令人佩服和喝采。

      Motherhouse的行銷訴求:「如果用買一般名牌包的價錢,改用於購買幫助窮人的時尚包,你願意嗎?」

    重要事件

      2006年獲得「Fujisankei女性創業家支援計畫2006」最優秀賞。
      2008年獲選為全球青年領袖(「Young Global Leader 2008」)
      2011年獲選《日經》週刊最有影響力人物的創業家類第1名。

    本書特色

      本書將作者的兩本書《裸□□生□□~25歲女性起業家的□泣戰記》和
    《裸□□生□□2 Keep Walking私□步□□□□》合而為一,從作者的創業緣起、經過,到作者對孟加拉和自己人生的觀察,兼具知性與感性。

    作者簡介

    山口繪理子

      Motherhouse株式會社社長兼設計師。1981年生於埼玉縣。慶應義塾大學綜合政策學部畢業,孟加拉BRAC大學研究所開發學部碩士課程修畢,是第1位在孟加拉攻讀研究所的日本人。

      大學時因為到華盛頓的國際組織實習,前往亞洲最貧困國家孟加拉,窮國景象讓她大受衝擊。她思考窮人「最需要的不是施捨,而是與先進國家對等的經濟活動」,於24歲創立Motherhouse。現在在孟加拉利用黃麻與牛皮生產高品質手提包,並在尼泊爾使用棉、生絲、羊毛等織品製作洋服與圍巾。山口繪理子的生活態度與經營理念,感動許多學生及年輕上班族。目前她一年中有大半時間是在開發中國家度過,主要從事商品設計與開發。

      山口繪理子曾獲得「Fujisankei女性創業家支援計畫2006」最優秀賞、2008年度全球青年領袖(「Young Global Leader 2008」),並在2011年被《日經Business》選入「創造時代的百大人物」,名列「思想家」類第1名。2012年,她的跨國創業故事被TBS拍成日劇在全日本播出。

    譯者簡介

    黃怡筠

      輔仁大學日文系,政治大學傳播學院碩士在職專班。
      熱愛翻譯,長年從事中日語口譯、筆譯工作。
      擁有多年日本媒體工作經驗,同時也擔任口筆譯教師。

    鄭涵壬

      中國文化大學日文系畢業。譯有《日本7-ELEVEN消費心理學》、《在那天來臨前》、《畢業》、《黑帶級工作力》、《廚房裡的小科學家》等書。




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    內容簡介


      美食文化是臺灣國際地位的表徵,多樣的風俗習慣與人文背景造就多元化的飲食文化,也是聞名世界各大菜系的縮影。客人進入餐廳,期待享用一頓美食佳餚之前,第一步必須經過「點菜」這道手續,在大多數餐廳無法提供實物展示及廚師又不可能親自逐一介紹菜色的情況限制下,一份製作嚴謹、精美詳實的菜單,便成了各式菜餚的最佳代言人,亦是餐廳與顧客間的溝通橋樑。

      目前國內餐飲業正蓬勃發展,舉凡大型宴會餐廳、異國料理、道地小吃、餐車飲食或是外賣餐飲服務,「菜單」的設計與編排皆是行銷的重點項目。而如何能夠透過菜單提升餐廳的獲利,推廣餐廳的特色與主題性,留住客人的目光能夠再次消費,並感受到愉快的氣氛等等都是經營者需要審視的要點。

      菜單設計是一項複雜的工作過程,涉及的範圍更是廣泛。所以,在設計菜單時,應考慮市場、成本、設備、人員、服務供餐型態等各種因素,根據這些因素編製符合顧客需求的菜單。因此,本書的目的希望能將過往菜單設計的經驗,以及設計的原則與業界資訊彙整後完整呈現,期盼能提升國內餐飲產業的創新,並作為開店和菜單設計與製作的參考書籍。

    作者簡介

    高琦

    學歷
      台南女子技術學院(現台南應用科技大學)家政系

    現任
      東海大學餐旅管理學系  餐飲助教
      嶺東中學進修部  旅館事業科∕觀光科 講師

    曾任
      弘光科技大學餐旅管理學系  學生實習餐廳(弘櫻館)經理  
      高雄福華飯店  餐飲部專員∕餐飲部行銷企劃
      日月潭涵碧樓大飯店  東方餐廳服務人員

    蔡曉娟

    學歷
      國立澎湖專校航管科
      中國文化大學觀光事業學系
      中國文化大學觀光事業研究所

    曾任
      中國文化大學觀光事業學系助教
      中國文化大學海青班觀光科講師
      中華商業海事職業學校餐飲科老師
      澎湖海事水產職業學校餐飲管理科老師




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    內容簡介


      追尋近代天津商人的足跡,如同翻閱一本厚重的圖冊。

      天津,擁有六百年建城歷史的豐厚底蘊,承載百餘年中西文化交融的粲然精華,以她的大氣、豪放和壯美,在輝煌的近代中國歷史畫卷中閃耀著異樣的光芒。

      西方文明伴隨帝國主義列強的入侵,在天津這塊古老的土地上滲透、交融。殖民主義的瓜分和掠奪,激發了「實業救國」的愛國浪潮,使天津近代工業異軍突起;口岸貿易在環渤海港口經濟中躍居首位,使天津成為享譽海內外的中國北方「國際大港」;外國金融資本的湧入與本國民族資本的融合,使天津成為與上海遙相呼應的「兩大金融高地」之一,盡顯「北方經濟中心」的歷史輝煌;宣導新式教育,傳播新式思潮,使天津成為許多新事物、新時尚的發源地。可以說,開放、商貿和移民湧入等歷史機遇,極大地開闊了天津人的眼界,形成了天津多元文化特有的稟賦,同時也構建了近代天津商業文化的特質。

      天津的商業氛圍由來已久。從設「衛」那天起,天津就是一個天然的物流中心。在天津發展的幾百年歷史中,從成為貨物集散地那天開始,商業就與這個城市如影隨形。

      天津商人在創造巨大物質財富的同時,也形成了自己獨特的文化性格。這也正是近代天津工商業崛起並佔有領導地位的內因所在。儘管許多人物留下的僅僅是隻言片語的資料,他們的精神卻廣泛滲透於經濟社會活動之中。

      首先是海納百川、相容並包的文化心態。隨著中西文化的交流與碰撞,天津商人在努力從中國傳統文化中汲取智慧與營養的同時,與時俱進,積極吸納外來文化,為我所用,呈現出一種開放的性格和銳意進取的心態。

      他們開風氣之先,對新生事物反應敏捷。隨著洋貨與外商企業的進入,與資本主義發展相適應的價值觀念與行為規範,得到了這一群體的廣泛認同。特別是近代中國開放之初,一些天津人敢冒當時傳統社會之大不韙,衝破陳舊的觀念藩籬,充當買辦投身對外貿易業,由此他們不僅積累了數額可觀的貨幣財富,而且得以直接觸摸西方文明,成為近代中國最早瞭解與掌握西方資本主義經營方式的人士。

      與此同時,天津商人並沒有拋棄傳統文化中有生命力的東西,而是努力把兩者有機地結合起來。正如法國著名中國近代史專家白吉爾夫人所指出的:他們「並沒有與傳統斷絕關係,而是把它用來為新的目標,也就是近代化的目的服務。工業化先驅者的革新精神是與勤勞、節儉和對家庭的忠心等舊道德實踐結合在一起的。」天津商人在學習與借鑒西方科學技術和管理方法的同時,不僅繼承發揚了艱苦創業、克勤克儉的中華民族傳統美德,堅持了傳統的人本思想,而且成功地把傳統的以家族血親和同鄉情誼為紐帶的生產關係,運用在近代工商活動中,從而使自己獲得了頑強的生存與發展能力。

      其次是克勤克儉、腳踏實地的創業精神。俗話講:「成由勤儉,敗由奢」。天津商人繼承了這一傳統美德並加以發揚光大,所謂「吃得苦中苦,方為人上人」,是他們堅信不渝的人生信條。勤奮與實幹進一步培養了他們可貴的敬業、樂業精神。許多天津商人重實幹,重經驗,不玄想,不空談。「憑手藝吃飯」是眾多天津商人的創業之本,由此也奠定了他們日後事業成功的堅實基礎。他們兢兢業業,持之以恆,創出了舉世聞名的「紅三角」純鹼和世人皆知的「抵羊牌」毛線等津牌名品。

      再次是以德興業、誠信為本的商業道德。近代民族企業家都比較重視商業信用與道德規範,這方面天津商人表現得尤為明顯。天津商人十分強調以德立業,以德興業,主張做事要先學會做人。在經營價值觀上,他們主張見利思義,不謀不義之財,不賺昧心錢,提倡義內求財,以義取利。他們恪守「己所不欲,勿施於人」的古訓,認為做生意不能只想著自己的利益,也要為別人考慮。精明的天津商人都深諳「予人方便,於己得利」的道理。商業道德主要表現為信譽至上,貨真價實,誠實不欺。他們把信譽看成是商人最重要的財富,所謂「金字招牌硬黃貨」,堅信有信譽的人即使破產了也可以重新來過,而失去信譽的人則一文不值。

      第四是注重團體、強調互助的合作精神。隨著時代的變化和商業競爭的日益激烈,天津商人的群體意識日益濃厚,經濟利害關係與血緣鄉情等融合在一起,產生了強大的凝聚力,其核心是強調團體與聯合的力量,以便在當時險惡的經營環境下求得生存和發展。近代天津商人聯合的範圍不斷擴大,從而構成了一個龐大複雜而又利害攸關的社會關係網絡。近代天津商人都十分重視商會與行業組織,藉此達到把分散的個體聯合起來,共同維護工商業者合法權益的目的。

      天津在不斷嬗變的近代歷史進程中,形成了有著自己鮮明特色和豐富內涵的城市精神,這與天津商人百餘年來在這塊土地上留下的經營理念和精神追求不無關係。

      天津人對人生哲理、經商之道似乎有著一種特別的悟性。其中不乏真知灼見、嘉言懿行。毫無疑問,這些商業精髓、經營法則、處世哲學,應是我國近代史上一筆豐厚的精神財產。筆者願充任導遊的角色,帶領讀者朋友,從天津商人所走過的輝煌歷程中,汲取彌足珍貴的生存智慧和人生真諦。



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